建设工程合同的谈判技巧有哪些？

一、建设工程合同的谈判技巧有哪些？

一、全面掌握知识，提高应变能力

一个优秀的合同预算人员，应具备良好的心理素质和丰富的基础知识，应在合同及预算谈判技巧上，提高自身应变能力，在掌握各种学科知识上下功夫，以争取在谈判中核对自如、思路敏捷、反映机智，立于谈判先手。对对方提出的质疑，做到心中有数，能给以满意的解释，给人以说服力。

因此，要努力学习各种知识，充实自身，提高水平。不论从口才、心理学、洞察能力上，都应该有一定的能力。当然，建筑施工、技术材料、各种法规、内外部环境，也应充分了解。做到准备充足，有备而来，才能掌握合同、预算谈判的主动权。

二、熟悉谈判技巧，掌握谈判策略

在以往的工程合同，预算谈判实例中，一般来说谁的知识面宽，谁的谈判策略运用得当，谁就能在工程合同及预结算中，做到游刃有余，掌握主动权。

1、先让对方开口

让对方先表明所有要求，你可以做到心中有数，并隐藏住自己的观点，拿对方提出的重要问题做交涉，争取他让步。如果愿意也可以在较少的问题，做一些让步，以获得对方心理上的平衡，但不能轻易让对方获得，不要让步太快，因为他等得愈久，就愈加珍惜，也不要做无谓的让步，每次让步都要从对方那儿获得更多的益处。有时不妨作些对你没有任何损失的让步，如“这件事我会考虑一下的”这也是一种让步，让对方从心理上有所缓解，或给对方留下余念。

2、要好意思说“不”

在谈判桌上，双方各自代表本公司的利益。如果感觉有必要说“不”，就应该勇敢地提出来，只要你说的有道理，会使对方相信你说“不“是认真。必须始终保持全局有利的总体观念。记住自己的每个让步都是你利润的组成部分，如果有些让步想反悔，也不要不好意思，因为那样也会给对方造成一种到底线的印象，一切谈判在没有签字之前，都可以重新再来。

3、说服对方，自己要有谱

诱导对方，说服对方的方法技巧，要抓住对方的心理动态，先说什么，再说什么，该说什么，不该说什么，要心里有谱。不要因为说错一句话，而前功尽弃，在谈判的开始阶段，一般尽量先讨论些容易解决的问题，不要一开始气氛紧张，不利于解决问题。

4、用互惠互利说服对方

在谈判中，多强调对对方有利的因素，激发对方在自身利益认同的基础上接纳你的意见和建议。在定额定价上意见相左，互相猜疑，达不成协议是常见的事，要想成功，就要拿出让对手信服的依据，但绝对不要攻击对手，伤对方的自尊，这样反而达不到目的。

5、用谦虚有理说服对方

在谈判中，总会各种情况产生。双方都会极力克服对方的反对意见，但这需要以正当的理由去说服对方，让对方觉得有道理。若对方提出建议，你要认真去听，并要复述对方的建议或记笔记，表示尊重。然后，根据你所掌握的情况，再据理力争，让对方充分了解实情，用详实的数据、资料，去说服对方，比用空洞的语言更能打动人心。

6、好的口才也是资本

谈判中，善于倾听，善于表述，都是口才的展示。用心找出对方的价值，适当地加以肯定，是获得对手好感的一大绝招。自己口若悬河，让对方插不上嘴。在适当的时候，表述你的意见，才是正确的谈话方式，也是合同、预算谈判中的重要方法。

二、商业纠纷一定要看合同吗？

在处理商业纠纷时，合同是非常重要的参考依据。因为合同通常包含了双方达成协议的具体条款，包括双方权利、义务和责任等。在发生纠纷时，合同可以帮助判断问题的性质和原因，为解决纠纷提供证据和支持。

然而，这并不是说所有的商业纠纷都必须依靠合同来解决。有时候，商业纠纷可能涉及到一些合同中没有明确规定的部分，或者合同本身存在瑕疵（如违法、显失公平等）。在这种情况下，可能需要寻求其他途径解决纠纷，如谈判、调解、仲裁或诉讼等。

因此，在处理商业纠纷时，虽然合同是非常重要的参考依据，但不一定是唯一的解决方式。具体采取哪种方式解决纠纷，需要考虑纠纷的性质、合同内容和适用法律等多种因素。建议在有疑问的情况下，寻求专业律师的帮助，以确保纠纷得到妥善解决。

三、谈判合同名词解释？

1. 谈判合同是指在商业或法律领域中，双方通过协商和讨论达成的一种书面协议，用于明确双方在交易或合作中的权利、义务和责任。2. 谈判合同的名称 - 谈判：指双方通过交流、协商和讨论等方式，就合同的具体条款和条件进行商议和达成一致。 - 合同：指双方达成的一种法律约束力的协议，用于明确双方在交易或合作中的权利、义务和责任。3. - 谈判合同的重要性：谈判合同对于商业和法律交易非常重要，它能够确保双方的权益得到保护，减少纠纷和风险。合同的条款和条件应当明确、具体，并且双方应当遵守合同的约定。 - 谈判合同的要素：谈判合同通常包括合同的主体、目的、内容、条件、履行方式、违约责任等要素。双方在谈判合同中应当明确约定各项条款，确保合同的有效性和可执行性。 - 谈判合同的签署和生效：谈判合同一般需要双方当事人的签字或盖章，表示双方对合同内容的认可和接受。合同的生效时间可以是签署之日起，也可以是双方约定的特定日期。 - 谈判合同的解除和变更：当合同中的某一方违约或双方协商一致时，谈判合同可以被解除。双方也可以通过协商和讨论，对合同的条款和条件进行变更和修订。总结：谈判合同是商业和法律领域中的一种书面协议，通过谈判达成一致，用于明确双方在交易或合作中的权利、义务和责任。谈判合同的名称包括谈判和合同两个关键词，它们分别指代了谈判合同的形成过程和法律约束力。谈判合同的重要性、要素、签署和生效、解除和变更等方面都需要双方当事人充分了解和遵守。

四、医疗纠纷家属谈判技巧？

首先，在于家属发生矛盾问题的时候，我们千万不要冷漠对待，要适当的表达自己善意的笑容，虽然发生了矛盾，笑容很难出现彼此在脸上，但是，事实证明，在谈判中一张如浴春风的脸庞还会带来许多意想不到的好处。

第二，切记把谈判场合设定在事发地点，如果矛盾是在医院产生的，那么，我们千万不要再医院进行谈判，因为在事发地点谈判，一言不合，对方很可能会进行胡搅蛮缠，建议换个地方谈判。

第三，找个明事理的中间人帮忙游说，一般来说，在谈判的过程中，有一个中间人帮忙说话，不管是受害方还是责任方，都很容易达成一定的共识。

第四，谈判场合切勿吵杂，一般来说在谈判过程中，吵杂的环境会让人心烦气躁，很难静下心来和你谈判，在这种环境下，有时候你说什么，对方都不会听，不利于谈判。

第五，谈判如果是责任方，我们切勿一上来就问赔偿什么，需要怎么做，我们可以友好的请受害方坐下，谈判之前给对方送一杯水，静静的等待对方先说，这样就给对方构成一种从容不迫错觉，而我们一个送水的举动，会让对方在心中安逸许多，不会进行蛮不讲理。

第六，因为事属于医疗纠纷，在谈判过程中，我们要慢慢引导对方往我们正确的思路走，比如，在医疗的过程中，对方家属签下的承诺书以及相关性文件，我们一定要慢慢引导，切勿一上来就说这些，不然会被对方误认为我们根本不想谈判的错觉，更不利于谈判。