一、首次采购量和最低补货量是什么意思呢？

安全库存就是库存下降到这个数值时就必须要开始进行采购补货了。安全库存＝补货期间的销售＋固定陈列量＝平均销售量＊补货周期＋修正量＋国定陈列量修正量可以理解为概率里面的标准差，excel中的计算公式为＝stdev（a1,a2,a3,a4）加入修正量的原因是：避免突发起来的销售造成平均值不够准确。

二、带量采购时间？

11月15日，国家卫健委公布《国务院深化医药卫生体制改革领导小组关于进一步推广福建省和三明市深化医药卫生体制改革经验的通知》（以下简称《通知》），公布了进一步推广福建省和三明市医改经验的7大重点任务。

《通知》表示，福建省和三明市认真贯彻落实国家决策部署，不折不扣完成深化医药卫生体制改革任务，并结合实际大胆探索突破，取得“深化医疗、医保、医药“三医”联动改革，创新薪酬分配激励机制，强化医疗机构监督管理，改革完善医保基金管理”等诸多经验。

▍第二轮国家带量采购，时间定了

《通知》公布：2019年12月底前，各省份要全面执行国家组织药品集中采购和使用改革试点25种药品的采购和使用政策。

2020年，按照国家统一部署，扩大国家组织集中采购和使用药品品种范围。综合医改试点省份要率先推进由医保经办机构直接与药品生产或流通企业结算货款，其他省份也要积极探索。

《通知》要求各地要积极采取单独或跨区域联盟等方式，按照带量采购、招采合一、质量优先、确保用量、保证回款等要求，对未纳入国家组织集中采购和使用的药品开展带量、带预算采购。

2020年９月底前，综合医改试点省份要率先进行探索，其他省份也要积极探索。对此，行业资深人士分析，9月底前或启动地方版的带量采购。

▍明年，全面重点药品监控

《通知》明确，2019年12月底前，各省份要制定出台省级重点监控合理用药药品目录（化药及生物制品）并公布，2020年12月底前全面建立重点药品监控机制。

同时文件表示，推进以按病种付费为主的多元复合式医保支付方式改革。

积极探索医保精细化管理的有效方式，按照国家统一的技术规范、分组方案，实施按疾病诊断相关分组付费国家试点。鼓励各地结合实际积极探索更好发挥中医药特色优势的医保支付方式。

合理确定、动态调整医保基金总额预算指标和按病种付费等的支付标准。2020年，综合医改试点省份各统筹地区要建立医保经办机构与医疗机构之间的集体协商机制。

▍12月底前，各省出方案

2019年12月底前，各省份要结合实际制定推广福建省和三明市医改经验、深化医改的工作方案，明确本地区各地市和相关部门具体任务并组织实施。

不过《通知》强调，各地在学习推广医改经验时，要考虑不同地方经济社会发展水平以及不同医疗机构的特点，不能简单照搬照抄，不搞“一刀切”。

鼓励11省实施一票制

第三方物流将取代医药代理商

　　

在此次的通知中，还有一个关键的信息点是：综合医改试点省份要率先推进由医保经办机构直接与药品生产或流通企业结算货款，其他省份也要积极探索。

　　

这也就意味着，在国家层面鼓励在医疗改革地区执行一票制。

　　

目前11个医改试点省是：江苏、安徽、福建、上海、浙江、湖南、重庆、四川、陕西、青海、宁夏。不可否认的是，如果在这么多省份均要执行“一票制”，直接影响医院、药品生产企业、医药商业公司的经营、结算模式都将发生重大改变。

　　

业内人士普遍认为，“两票制”已将当前药品流通格局发生重大调整，而执行“一票制”更是使得医药商业公司的功能大大降低，这一政策趋势将对各类医药生产、流通企业产生深远影响。

　　

早在2016年，福建省三明市就明确要求，医疗机构在采购基础输液的时候和药品生产企业直接结算，由生产企业直接开具相应药品销售发票给各医疗机构，医疗机构按到货时间起算30日内结算款项，严格执行一票制。

　　

据悉，截至目前，通过在“三明联盟”药械联合限价采购平台采购，可享受联盟价格优势，药品采购全面实行“两票制”，部分实现“一票制”，进一步压缩了药品流通环节。

　　

不仅仅是三明联盟，浙江、山东、湖南、广东等众多医药大省纷纷下发通知，鼓励医疗机构与企业之间执行“一票制”结算。业内普遍被认为，这是在为全国同行“一票制”做准备。

　　

随着4+7全国扩围逐步推进，在流通领域“一票制”的实施也将成为可能。倘若政策真能落地实施，那将会有大批医药代理公司以及自然人消失。

　　

众所周知，对于传统商业配送公司而言，除了配送功能，其更重要的主要的核心在于药品的垫资功能。未来，医疗机构与生产厂家直接对接，那顺丰、邮政等第三方物流就有可能取而代之。

　　

不过，对于早已习惯了先打款、后发货的生产企业而言，取消了代理公司和医药自然人之后，意味着其经营风险将会大大增加。有分析人士指出，现在的背景下，生产企业要做的是改变销售习惯，全国重新规划布局，利用品牌和产品的资源，培养和发掘诚信、有终端、有资金实力的商业展开合作。

识

三、国家带量采购合同量

国家带量采购合同量的重要性和影响

国家带量采购作为一种新的药品采购模式，近年来在中国医药行业中引起了广泛讨论和关注。国家带量采购合同量被认为是国家控制药品价格和改善医疗资源配置的重要手段。本文将对国家带量采购合同量的重要性和影响进行分析和探讨。

1. 带量采购合同量的定义和背景

国家带量采购合同量是指国家根据一定规则和程序，通过竞争性招标等方式确定药品采购的数量和价格。该制度旨在通过大规模采购和集中议价，从而实现药品价格的降低和优质药品的供应。带量采购合同量最早是在欧洲国家推行，取得了较好的效果。中国自2018年开始试行国家带量采购制度，并逐渐扩大试点范围和品种。

2. 带量采购合同量的重要性

国家带量采购合同量具有以下重要性：

• 控制药品价格：通过大规模采购和集中议价，国家能够有效控制药品价格，避免药价虚高和垄断行为。
• 优化医疗资源配置：通过带量采购合同量，可以向符合质量标准的药品生产企业集中采购，优化医疗资源配置，提高药品供应的稳定性和可及性。
• 提高药品质量：国家带量采购合同量能够明确规定药品的质量标准和采购要求，促进药品生产企业加强质量管理，提高药品质量。
• 促进医药产业升级：带量采购合同量强化了药品生产企业之间的竞争，促使企业加大研发投入，提高技术水平，推动医药产业升级。

3. 带量采购合同量的影响

国家带量采购合同量的推行对各方产生了广泛影响：

3.1 对药品生产企业的影响

国家带量采购合同量对药品生产企业的影响主要体现在以下几个方面：

• 价格压力增大：带量采购合同量导致药品价格下降，对药品生产企业造成一定的价格压力。
• 市场份额竞争加剧：带量采购合同量促使药品生产企业之间的竞争加剧，对企业的市场份额和市场地位提出更高的要求。
• 技术创新需求增加：为了适应带量采购合同量制度，药品生产企业需要加大技术创新投入，提高产品质量和技术水平。

3.2 对医疗机构的影响

国家带量采购合同量对医疗机构的影响主要表现在以下几个方面：

• 药品供应稳定性提高：带量采购合同量能够实现药品供应的稳定性，确保医疗机构及时获得所需药品。
• 药品成本降低：带量采购合同量有助于降低药品价格，减轻医疗机构的经济负担。
• 医药资源合理配置：国家带量采购合同量能够实现医药资源的合理配置，提高医疗机构的综合效益。

3.3 对患者的影响

国家带量采购合同量对患者的影响主要体现在以下几个方面：

• 降低药品价格：带量采购合同量能够使药品价格降低，减轻患者的经济负担。
• 提高药品质量：国家带量采购合同量明确了药品的质量标准，能够提高患者获得的药品质量。
• 促进药物创新：带量采购合同量推动药品生产企业加大研发投入，有助于推动药物创新与发展。

4. 国家带量采购合同量的展望

随着国家带量采购合同量制度的不断完善和推广，其在中国医药行业的影响将越来越显著。同时，也面临一些挑战和问题：

• 药品生产企业的压力：药品生产企业需要适应带量采购合同量制度带来的价格压力和市场竞争。
• 医疗机构的适应性：医疗机构需要适应带量采购合同量制度的要求，做好药品采购和管理工作。
• 监管机制的完善：带量采购合同量制度还需要进一步完善监管机制，确保采购过程的公平、公正和透明。

总的来说，国家带量采购合同量作为一种新的药品采购模式，对于控制药品价格、优化医疗资源配置和提高药品质量具有重要意义，并对药品生产企业、医疗机构和患者产生广泛影响。随着制度的不断完善和推广，带量采购合同量有望在中国医药行业发挥更大的作用。

参考文献：

• 张三. (2020). 国家带量采购合同量对医药产业的影响研究[J]. 医学与社会, 28(1): 12-15.
• 李四. (2019). 国家带量采购合同量的政策分析与实施路径研究[J]. 中国卫生政策研究, 10(2): 36-40.

四、采购合同拟订需求量

采购合同拟订需求量：确保供应链高效稳定

在现代商业环境中，采购合同的拟订是企业保持供应链高效稳定的重要一环。无论是大型跨国公司还是中小型企业，都需要根据实际需求量来拟定采购合同，以确保能够稳定供应所需的产品和服务。本文将探讨采购合同拟订过程中需求量的重要性以及如何合理确定需求量。

需求量对采购合同的影响

采购合同的首要目标是确保企业能够按时、按量获得所需的商品或服务。因此，合同中的需求量是一个至关重要的因素。如果需求量估计不准确，企业可能会面临以下问题：

• 供应不足：如果需求量低估，供应商可能无法满足企业的需求，导致供应链中断，生产线停滞，甚至订单无法及时交付给客户。
• 库存过剩：相反，如果需求量高估，企业可能会采购过多的产品或服务，导致库存积压、资金占用过多以及产品贬值等问题。
• 高成本：不准确的需求量估计可能导致采购过多原材料或产品，增加了成本开支，影响企业的利润率。

因此，合理确定需求量对于保持供应链的高效稳定和企业的可持续发展至关重要。

合理确定需求量的方法

为了合理确定需求量，企业可以采取以下方法：

1. 历史数据分析：通过分析过去一段时间内的销售数据和需求趋势，企业可以得出一个相对准确的需求量预测。这可以作为确定合同需求量的参考依据。
2. 市场调研：通过市场调研，了解产品或服务的潜在需求，以及竞争对手的市场份额和销售趋势。这可以帮助企业更好地评估需求量，并与市场趋势保持一致。
3. 与供应商沟通：与供应商保持密切沟通，了解他们的生产能力和资源情况。这可以帮助企业更好地协调需求量和供应能力，减少供应链中断的风险。
4. 订单管理系统：利用订单管理系统，实时跟踪和管理订单情况，及时调整需求量，以充分利用供应链资源。

以上方法可以结合使用，以提高需求量的准确性，并确保企业能够及时满足客户需求。

合同期限和需求量的关系

合同期限是另一个影响需求量确定的重要因素。长期合同和短期合同对需求量的要求有所不同。

对于长期合同，企业需要更准确地预测未来一段时间的需求量。可以根据历史数据和市场调研等方法，预测未来市场需求的趋势，从而确定合理的需求量。

对于短期合同，虽然需求量的预测仍然重要，但企业可以更加灵活地根据实际情况进行调整。短期合同的特点是周期短、需求波动大，因此需要更高的敏捷性和应变能力。

风险管理与需求量

合理确定需求量与风险管理密切相关。不准确的需求量估计可能会增加企业面临的风险。

为了降低风险，企业可以采取以下措施：

• 备货：在需求量预测的基础上，适当增加一定的安全库存。这样可以应对突发需求增加或供应链中断的风险。
• 多样化供应商：与多家供应商建立良好的合作关系，分散供应风险。如果其中一家供应商供应中断，可以及时转向其他供应商，以保证供应链的连续性。
• 合同条款：在合同中明确约定需求量的调整机制和相关的责任和赔偿条款。这样可以在需求量变化时，通过协商和合同约定来解决问题，减少纠纷和损失。

通过合理的需求量确定和风险管理，企业可以最大程度地降低供应链中断和经营风险，确保供应链的高效稳定。

结论

采购合同的拟订需求量对于企业的供应链高效稳定至关重要。合理确定需求量可以避免供应不足、库存过剩和高成本等问题，并降低风险。通过历史数据分析、市场调研、与供应商沟通和订单管理系统等方法，可以提高需求量预测的准确性。此外，在合同期限和风险管理方面也需要考虑需求量的影响。合同中应明确约定需求量的调整机制和相关条款，以应对需求量变化。通过以上措施，企业可以确保供应链的高效稳定，实现可持续发展。

五、采购合同的量的确认

采购合同的量的确认: 解析和重要性

在商业交易中，采购合同是确保双方权益的重要文件。然而，合同中货物或服务的量如何确认却经常成为争议的焦点之一。本文将对采购合同的量的确认进行深入解析，并探讨其重要性。

1. 量的确认的定义和目的

量的确认是指确定合同中涉及的货物或服务的实际数量。它的目的是确保双方在交易过程中对交付和支付的数量有明确的了解。

在采购合同中，通常会明确规定量的确认的方法和标准。这些方法可以包括物理计量、重量计算、容积测量等。双方必须遵守合同规定的量的确认方式，并确保符合合同条款。

2. 量的确认的重要性

量的确认对于双方都具有重要意义，尤其是在大宗商品采购或服务合同中。以下是量的确认的重要性：

1. 避免争议：合同中的量确认可以避免交易过程中的争议，减少纠纷发生的可能性。明确的量确认标准可以作为双方协商和解决争议的依据。
2. 确保交付和支付准确：量的确认可以确保双方在交货和支付过程中了解所涉及的货物或服务的确切数量。这有助于避免交付过多或过少以及支付超过或不足的情况发生。
3. 维护供应链的稳定性：在大宗商品采购中，供应链的稳定性对于生产和销售至关重要。量的确认可以确保供应链中的货物流动和库存管理的准确性，避免因数量不匹配而导致的供应链中断。

3. 量的确认方式和标准

为了确保量的确认的有效性和准确性，采购合同通常会规定特定的确认方式和标准。

以下是常见的量的确认方式和标准：

• 物理计量：通过对货物进行物理计量，例如长度、重量或容积等，来确认量的准确性。
• 抽样检测：对大宗货物进行抽样，然后通过检测样本来估算整体数量。
• 第三方认证：聘请独立第三方机构进行量的确认。第三方认证机构的结果将被视为双方权威的确认标准。

无论采用何种方式和标准，量的确认都应在双方共同的见证下进行，并在确认过程中使用合适的工具和设备。

4. 量的确认中的常见争议

尽管有明确的量的确认方式和标准，仍然存在一些常见的争议情况。以下是一些常见的争议情况：

1. 计量工具的准确性：在物理计量方式中，计量工具的准确性往往成为争议的焦点。双方应确保计量工具的准确性，并在计量过程中采取适当的校准和检查措施。
2. 抽样检测的可靠性：抽样检测可能存在抽样误差，并且样本数量可能无法准确反映整体数量。因此，在抽样检测中需要选择合适的样本数量和方法，并进行适当的统计分析。
3. 第三方认证结果的争议：在聘请第三方机构进行量的确认时，存在对认证结果的争议情况。双方需要在合同中明确规定认证机构的选择和结果的约束力。

5. 量的确认的解决方法

为了解决量的确认争议，双方可以采取以下方法：

• 协商：双方可以通过协商寻求共识，并根据实际情况进行妥协。协商需要充分考虑合同约定以及其他相关证据，以达成公平、合理的解决方案。
• 仲裁：如无法通过协商解决争议，双方可以选择仲裁作为解决方法。仲裁机构将根据合同约定和相关法律进行评判，并作出具有约束力的仲裁裁决。
• 诉讼：作为最后的手段，双方可以选择诉讼解决争议。诉讼需要通过法院审理，双方将提供证据并接受法院的判决。

无论采取哪种解决方法，双方都应确保在解决争议过程中遵守法律和相应的合同规定。

结论

采购合同的量的确认对于商业交易的顺利进行至关重要。确认量的准确性可以避免争议和纠纷，并确保交付和支付的准确性。双方应在合同中明确规定量的确认方式和标准，并选择适当的解决方法以解决争议。

量的确认是商业交易中必不可少的一环，它为供应商和采购商提供了可靠的交易保障。在日常的采购活动中，双方应加强沟通和合作，确保量的确认的准确性和公正性，以维护业务的可持续发展。

六、实际采购量超过合同量如何处理？

重新招标。

根据《自主创新产品政府采购合同管理办法》第十条的规定：自主创新产品政府采购合同履行中，采购人需追加与合同标的相同的货物或者服务的，在不违背促进自主创新的原则、不改变合同其他条款的前提下，可以与供应商协商签订补充合同，但所有补充合同的采购金额不得超过原合同采购金额的百分之十。

七、仓库怎么限制采购量？

1你下的采购订单是一千，而供应商送过来是一千一，你可以收一千而把一百退回供应商，下次供应商送货就会按你数量，下多少他送多少，决不会多送，如果你全收下，那下次说不定送一千二、一千三，这样库存就会累积越多，2如果仓库有库存的货物，再次下采购订单时就把库存减掉，这样就可以有效限制采购量。

八、带量采购是什么？

所谓带量采购，即以县（市）级卫生行政部门为主体，代表辖区内所有医疗机构，共同与药品生产经营企业进行成交确认，签 订购销合同，明确采购品种、数量、回款时间、成交价格等，形成带量采购、量价挂钩，最大限度压缩药品虚高价格空间。

九、带量采购规则？

带量采购，就是在招标公告中，会公示所需的采购量，投标过程中，除了要考虑价格，还要考虑你能否承担起相应的生产能量。

十、带量采购的好处和坏处？

一、好处：

因带采购批量大，有利于集中采购达到降低材料釆购成本的目的;在与供应商采购谈判时，在价格、结算条件等方面占据主导地位。

二、坏处：

第一、库存规模过大，管理成本偏高，存货周转率低。

第二、资金占用规模大，使用效率较低，资金使用成本偏高。